Descripción
Desde que se publicó en 2011, el libro Predictable Revenue de Aaron Ross se ha convertido en una especie de biblia de las ventas, en especial para negocios SaaS.
Seguramente el 80% del mérito de esto se debe a que el libro es increíble y sus consejos dan mucha claridad para organizar las ventas de una empresa.
El otro 20% se lo otorga lo autorizado que está el autor para opinar lo que opina y recomendar lo que recomienda.
No es para menos: durante los 4 años que pasó en Salesforce, Aaron Ross organizó y escaló el equipo de ventas hasta los 100 millones de dólares de ingresos recurrentes.
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